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網絡營銷的核心競爭力是創意
2019-05-16

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無論是網絡營銷還是線下活動,營銷都是爭奪眼球和大腦的活動。爭奪眼球,時間便是要引起消費者的注意,吸引他們來關注這個信息,才能進行下一步爭奪大腦,進行催眠營銷,引導消費者一步一步地按我們的提示自愿走下去,一直到成功購買產品。所以企業網站推廣的時候尤其要注重。

要做到上面兩步,我們需要一個極具“吸引力”的創意為前提。在現在這個信息爆炸的時代,想要吸引用戶的注意力,你就要和別人的做得不一樣,跟別人的點子不一樣。    

我們以前通常在收到QQ群發郵件在電腦右下角提示的時候看到標題是廣告類時,就會隨手刪掉。但是當仔細一看發現收到的郵件標題非常有創意時,往往就會忍不住把這些郵件全部打開,間接看了里面的廣告,比如收到這樣的標題:

“你的密碼被盜,請立即修改密碼”

“你的淘寶還有一筆款未付,請盡快付款”

“你的密碼已找到,請開始賺錢吧”

當這樣的標題出現在電腦右下角提示的時候,關于自身的利益,你就會覺得非常奇怪:

我的密碼什么時候被盜?

我淘寶什么時候買東西了?

我什么時候找密碼了?

所以,類似的這些標題郵件一般人都是會點進去看的。其中抓住了人的關注自身利益、好奇的心理。這也是一大標題創意。無論這樣的郵件發多少次,只要不太頻繁,看到的提示人還是會“中招”的,因為關乎自身利益,不看心理老是覺得不放心的,所以這種廣告的成功率是很高的。    

下面說一個例子,引自ZAC的書《網絡營銷實戰密碼》,這也算是一個很好的網絡營銷創意的。    

一位網店賣家為了吸引眼球而拍蚊子,網店點擊量迅速提高,這位賣家的產品說明簡潔有趣,創意十足:蚊子尸體,6元一只,普通家蚊,真正手工打死的。    

賣家與網友的互動文字也是非常有趣。諸如:    

都是隨打隨發的,隨機性很強,不分公母,不保證完整。    

有人問:都一個價,拿到大的不是賺了?

賣家回答:產品,無人為因素,當然有大有小。    

有人問:能不能給我弄兩只一樣大小的?我要做耳釘用。

賣家回答:貴就貴在每一只大小都不同。    

有人問:你怎么保證是你親手打死的?

賣家回答:我家就我一人,我想找人還要付勞務費呢。    

很明顯,這是一個純創意的東東,產品是沒有實際價值的,但是吸引的眼球和話題,卻是真實的。網上類似這樣的經典創意還有別針換房子、百萬格子等,都是屬于以前沒有人做過的非常意料之外的點子,而且娛樂性和新聞價值十足。    

創意不僅僅是體現在項目策劃上的,還可以在很多的細節中體現。比如一些網站的產品確認郵件只是羅列出購買的產品,表達感謝,沒有進一步讓客戶做點什么。我們其實是可以在以上都做了后,加上一句這樣的話:如果你對我們的產品和服務感到滿意,請在你的博客和網站上寫寫你的感受和意見,或者在你的空間中分享這次購物之旅。這是其中的一些例子?! ?/span>

我們要怎么樣創意呢?在這里只提兩點:    

:發散思維,反其道而為之。我們通常次想出來的東西都是套路的,有一定的慣性。這時我們應該換個思維,不按這些方法行不行,往相反方向走會怎么樣。    

第二:就是不要給自己設限,在我們思考的時候,放松心情,不要有壓力,不要局限一定的思考范圍,應該是天馬行空、隨心所欲。就算想到的都是一些不靠譜、很離奇的點子,都要記錄下來,不要立刻否定。比如很多網上的惡搞視頻就是這樣,我們都知道這些視頻的“流行”程度和點擊量都是恐怖的。    

創意是營銷高手和普通營銷人員的區別,要想很好的營銷推廣,就需要別出心裁,做別人沒有做過的點子。往往一個成功的營銷,就是靠一個創意。這就是今天思企小編給大家分享的內容。


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